“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”……千百年来，轻柔婀娜的柳条曾激起诗人们多少美妙情思。而今，在山东省临沭县匠人的手中，它们正变成一件件造型美观、轻便耐用的实用工艺品，这就是临沭柳编。

　　临沭柳编是产自山东临沭县的地方传统手工艺品，在该县已有1400年的传承历史，被评为中国国家地理标志农产品，并入选第五批国家级非遗代表性项目。近年来临沭柳编持续融合资源、人文、历史、艺术、创新等特色，形成了集种植、加工、出口为一体的外贸出口型产业体系，产品远销欧美、日韩等120多个国家和地区。

　　早在唐朝贞观年间，以柳命名的临沭县“柳庄村”村民，就以传统手工艺将沭河岸边的“杞柳”编织成箱、囤、斗、升、箢子、簸箕等生产生活用品，其它们兼具经济环保、艺术观赏等特点，因而深受群众喜爱。

　　20世纪50年代，临沭柳编开始起步，1953年，临沭县条编厂建立，1973年，柳编产品纳入国家出口计划，正式迈上现代化发展之路。

　　但不可忽视的是，在不断变化的市场需求中，研发能力弱、品牌化程度低、海外市场份额下降等成为临沭柳编不得不正视的难题。面对困境，临沭柳编找到了属于自己的破局“妙手”。

　　以临沂欧拉农业公司为例，近年来，该公司尝试着走“场景+柳编工艺品”的路线，从卖产品向卖场景、卖设计转型。“国内很多消费者可能并没有将柳编工艺品应用在生活中的习惯，那我们就为消费者搭建一个使用场景。”公司设计师张德功说。

　　在位于欧拉农业公司一隅的咖啡馆里，桌子、板凳、绿植等错落有致，如果仔细看，会发现在这些物品上藏着价签，消费者在喝咖啡的时候可以将喜欢的物品一并买走。在花艺区，一盆盆绿植在柳编花盆里肆意生长。“选好花篮花好卖。”欧拉农业公司研学二组组长李秀秀介绍，不管消费者是喜欢花还是喜欢装花的柳编花盆，最终基本能促成两件产品的同步销售。“花艺师精心将花与花盆进行搭配，顾客觉得好看就会买。”从卖产品到卖场景，比的不仅是每件柳编工艺品的价格，消费者更愿意为设计师精心搭配好的产品组合买单。

　　临沭柳编能够持续发展的另一秘诀是打造全产业链。近年来，面对东南亚柳编产品的激烈竞争，临沭县统筹产业链上下游，同步扶持杞柳种植、编织加工、产品研发、出口销售各个环节，上联龙头企业、下联基地农户、内联电商平台、外联国际市场的特色产业集群。

　　时光荏苒，柳编这门古老的技艺，在临沭这片古老的热土上已经传承了上千年。为将这门技艺不断发扬光大，近年来，临沭县政府与企业上下联动，锐意创新，临沭柳编正推陈出新，再放异彩。（记者 王思晴 实习生 孙旻 通讯员 陈秀焘 策划 申红 统筹 王菁华 李忠运 武宗义）