本刊记者 李希武 通讯员 初宝瑞 董锋磊 王丹

　　2022年，有着“全国县级供销第一社”之称的邹平市供销合作社不负众望：

　　完成销售收入553 亿元，零售额达到15亿元，实现利税36.4亿元，连续7年获得全国供销合作社系统“百强县级社”第一名……

　　邹平市供销合作社以重建流通网络和为农服务提质增效为“双抓手”，通过经营思维再造、盘活供销资源、强化服务型组织建设，建立起县域生活生产的“供销链”，重新激活供销品牌活力，打造了供销改革的“邹平案例”。

　　思维再造 激活流通

　　阳春三月，春意渐浓。

　　春风中，邹平市供销超市中心店渐渐忙碌起来。店长刘长宝说：“这个月中下旬，邹平黄山、西董、黛溪的香椿芽上市，我们正在协调采购、仓储、物流和展柜，准备香椿进超市的工作。”届时，老百姓将通过供销超市买上新鲜的香椿。

　　在邹平市，挂着“中国供销合作社”字样的超市处处可见：有城区中心店，有乡镇连锁店，也有村级的服务点。从传统的化肥、农药、良种等生产物资，到日用百货、鲜果蔬菜，再到休闲娱乐品，超市里都能买到。

　　“供销合作社始终都在。”这是邹平市百姓多年来心中的印象。

　　其实，邹平市供销合作社也曾历经市场经济的冲击，差点被人遗忘，只不过阵痛后重获新生，再展勃勃生机。

　　“所有改革都是从思维转变开始的，唯此，才能转变行动，才能改变人们的认知。”邹平市供销合作社党组书记、理事会主任齐景涛说，“供销合作社及时转型，将基础设施整合，把传统的小卖部、代销点转变为适应时代要求的连锁超市等现代企业。”

　　刘长宝讲述，从供销到商超，没变的是提供销售商品的基本属性，转变的是“等客来”的心理、由被动到主动的态度、“别人求我办事”为“我为顾客服务”的理念。

　　以商品采购为例，邹平市供销超市同时拥有两套采购系统：统一采购和自己采购。这既保证了供销合作社渠道的优势，又兼顾了自采自营的灵活性。

　　近年来，邹平市供销合作社以全市17处镇街供销合作社为抓手，高标准改造县、镇、村基础服务设施30多万平方米，建成农用物资、烟花爆竹、日用消费品等综合集配中心，发展供销超市25处，打造镇级综合服务站16处，建设村级综合服务社168处、市内农资服务网点320处、烟花爆竹常设服务网点50余处、为农服务中心17处，全力打通了服务农民生活“最后一公里”。

　　服务到心 守住主业

　　人误地一时，地误人一年。农业生产要讲科学、赶时令，为农服务也是如此。

　　今年一开春，邹平市韩店供销合作社仓库内就已备好化肥，300余吨尿素、200余吨复合肥料排列整齐，供农民选购。

　　“这是我们吸取去年化肥涨价2倍多、农民种地成本偏高教训得出来的经验：早备货，备足货。”韩店供销合作社主任马阳说。

　　2022年，邹平市供销合作社立足实际，发挥社有企业山东滨供农业服务公司、山东梁邹农业发展集团、邹平农业生产资料有限责任公司龙头带动优势，充分提升农资集配中心仓储、配送能力。目前供销合作社农资年销量达到17万吨，其中邹平市销量6万吨，占到邹平市农资总需求量的70%以上。

　　2023年以来，邹平市供销合作社新改造30处农资经营服务网点，逐步构建以社有企业为骨干、集配中心为纽带、镇街供销合作社为支撑的农资网络体系，做好农资优惠购活动。

　　不仅如此，面对市场需求，邹平市供销合作社系统还组织力量，专门研究农资配套的个性化、定制化服务。

　　“从2007年起，我们建起自己的实验室及试验田，配备设备与农技人员，可进行免费测土配方，年测土面积25万亩。可根据数据测量和农户反馈，向农民提供更科学、更精准的施肥方案。”邹平农业生产资料有限责任公司总经理李宁介绍。

　　2022年，邹平市供销合作社建成总面积4500平方米的产品展示、技术培训、科研办公一体化综合服务中心，在农闲时节提供农资农艺技术培训，指导农户科学种田，提升种地收益。同时，建成烘干能力800吨的粮食烘干塔及配套设备，建成总面积3200平方米的农资、农机存储仓库1处，打造2.5万平方米粮食产后服务中心。

　　除此之外，邹平市供销合作社还积极打造为农服务综合平台，提供优质良种供应、农资供应、农机作业、农技农艺指导、粮食烘干回收等一条龙服务，解决农民种植中遇到的难题。

　　攻克难题 探索新路

　　土地有效整合、农业服务跟上、销售渠道畅通，是实现农业发展、农民增收的关键所在。而如何实现土地有效整合是前提，也是难中之难。

　　2022年秋季，魏桥镇由邹平市供销合作社托管服务的“订单式”蜡质玉米喜获丰收。玉米被籽粒农机收割后，直接进烘干塔，在烘干基地再被收购，实现了玉米“不沾土”闭环收售。蜡质玉米价格也比普通玉米高一倍，每亩增收近千元。2022年全市推广种植蜡质玉米4万亩，助农增收近4000万元。

　　“实现土地连片种植和服务，达到农业生产和经营的集约化，让农民成为收租的‘甩手掌柜’，还能有时间去找其他赚钱的工作。”山东滨供农业服务公司总经理成改革总结出这一模式的优点。

　　2022年，由邹平市供销合作社牵头，多个部门共同打造了“1+4”土地经营模式。该模式通过发挥党建引领作用，筛选带富、协调能力强的村“两委”班子，在村民自愿基础上，积极动员农户、种粮大户将未流转的土地、承包到期的土地流转给村集体，再由村级合作社进行托管经营。

　　土地托管经营后，由供销合作社提供全流程社会化服务，金融机构提供资金支持，各主体共同参与、协同配合、一体化推进，这是邹平市供销合作社探索出的集约化程度高、社会化服务质量优、增收效果显著的新路子。

　　“邹平市供销合作社系统的改革做法系统性强、操作性强，走在了全省县级供销合作社的前列。”滨州市供销合作社党组副书记、监事会主任聂林说。